Rimani aggiornato con
la conoscenza del settore di Moluoni

Per i concessionari e gli importatori di automobili esteri, l’acquisto di veicoli dalla Cina offre l’accesso a una vasta gamma di berline, SUV, monovolume, pick-up e veicoli a nuova energia. Ma prima di scegliere un modello specifico, c’è un’altra decisione importante da prendere:

Dovresti acquistare un'auto nuova o un'auto usata dalla Cina?

La risposta dipende da qualcosa di più del prezzo di acquisto. La domanda dei clienti, le condizioni del veicolo, la selezione del modello, il budget, i requisiti di importazione e il prezzo di vendita previsto sono tutti fattori importanti.

Un'auto nuova può essere la scelta migliore per i clienti che desiderano l'ultimo modello e condizioni pari al nuovo di fabbrica. Un'auto usata accuratamente selezionata, invece, può dare ai concessionari più spazio per offrire prezzi interessanti.

Per gli importatori, la chiave è capire dove ciascuna opzione ha più senso.

Auto usate in Cina e auto nuove: un rapido confronto

Questo semplice confronto mostra che nessuna delle due opzioni è automaticamente migliore. La scelta giusta dipende da ciò che l'importatore vuole vendere.

Perché scegliere auto nuove dalla Cina?

Le auto nuove rappresentano una scelta naturale per i concessionari che desiderano costruire una gamma di prodotti stabile.

Quando acquista nuovi veicoli, un importatore può solitamente concentrarsi su modelli, colori, configurazioni e attrezzature specifici. Ciò rende più semplice offrire ai clienti una scelta chiara piuttosto che dipendere interamente dai veicoli usati attualmente disponibili.

Le auto nuove sono particolarmente attraenti quando i clienti si preoccupano di:

• L'ultimo anno modello

• Condizioni pari al nuovo di fabbrica

• Nuovo design interno ed esterno

• Funzionalità moderne di sicurezza e intrattenimento

• Nuova tecnologia energetica

• Garanzia del produttore ove disponibile

Ad esempio, un concessionario potrebbe voler offrire diversi nuovi SUV in diverse fasce di prezzo. L’approvvigionamento di auto nuove semplifica la creazione di questo tipo di gamma di prodotti.

L'attività di esportazione di veicoli nuovi di Moluoni copre autovetture, SUV, monovolume, pick-up e veicoli a nuova energia. L'azienda afferma che i suoi nuovi veicoli provengono da produttori ufficiali e supporta l'esportazione, la documentazione e la spedizione internazionale di veicoli.

Per gli importatori che stanno costruendo un’attività di concessionaria a lungo termine, questa coerenza può rappresentare un grande vantaggio.

Perché le auto usate provenienti dalla Cina sono attraenti?

Il motivo principale è solitamente il prezzo

Un’auto usata relativamente nuova può offrire ai clienti l’accesso a un veicolo più grande o meglio equipaggiato senza pagare il prezzo di un modello nuovo equivalente.

Ciò può essere particolarmente utile nei mercati in cui i clienti sono molto attenti al prezzo.

Ad esempio, un cliente potrebbe avere un budget fisso per un SUV. Invece di acquistare un nuovo veicolo di base, potrebbero preferire un SUV di due o tre anni con un equipaggiamento migliore, più spazio o un livello di allestimento più alto.

Ciò crea un’opportunità per i concessionari che importano auto usate dalla Cina

Tuttavia, il basso prezzo d’acquisto non dovrebbe mai essere l’unico motivo per scegliere un veicolo usato.

Un acquirente dovrebbe anche controllare:

• Età del veicolo

• Chilometraggio effettivo

• Storia degli incidenti

• Registri di servizio

• Documenti di proprietà

• Condizioni del motore e della trasmissione

• Stato della batteria per veicoli elettrici

• Condizioni esterne ed interne

• Riparazioni precedenti

L'attuale offerta di auto usate di Moluoni si concentra su veicoli relativamente recenti, con le informazioni pubblicate che descrivono veicoli generalmente di età compresa tra 1 e 3 anni e con meno di 30.000 km. Si afferma inoltre che i veicoli usati ricevono un'ispezione meccanica ed elettrica e che vengono controllati la storia del veicolo e i documenti di proprietà.

Per un acquirente straniero che non può ispezionare personalmente il veicolo, questa informazione è particolarmente importante.

L’auto più economica non è sempre l’auto migliore

Quando si importano veicoli è facile concentrarsi sul prezzo indicato dal fornitore.

Ma il costo effettivo è superiore al prezzo del veicolo.

Un importatore potrebbe anche dover considerare la spedizione, l'assicurazione, i documenti di esportazione, i dazi doganali, le tasse, la registrazione e qualsiasi preparazione richiesta dopo l'arrivo del veicolo.

Un'auto usata può avere un prezzo di acquisto inferiore ma richiedere una preparazione aggiuntiva.

Un'auto nuova può costare di più all'inizio ma essere più facile da vendere perché i clienti apprezzano le sue nuove condizioni e l'ultima configurazione.

Pertanto, invece di chiedere:

"Quale macchina è più economica?"

Una domanda migliore è:

“Quale auto può darmi il miglior equilibrio tra costo di acquisto e potenziale di vendita?”

Ciò è particolarmente importante per i concessionari che acquistano veicoli in grandi quantità.

Le auto usate possono offrire più valore per i mercati sensibili al prezzo

Non tutti i clienti hanno bisogno del veicolo più nuovo.

In molti mercati, gli acquirenti sono più preoccupati per la combinazione di:

Prezzo + condizione + attrezzatura + dimensioni.

È qui che i veicoli usati possono diventare attraenti.

Un SUV, una berlina o un pick-up usati accuratamente selezionati possono consentire a un concessionario di offrire un veicolo di livello superiore a un prezzo accessibile a più clienti.

Per gli importatori, ciò può anche consentire di testare la domanda per un particolare modello senza impegnare tanto denaro quanto un grosso ordine di auto nuove.

Tuttavia, il veicolo deve essere controllato attentamente prima della spedizione. Un prezzo basso non significa molto se il veicolo ha una storia poco chiara o richiede riparazioni costose.

Cosa dovrebbero controllare gli importatori prima di acquistare auto usate?

Per un'auto nuova, l'obiettivo principale è solitamente il modello e la configurazione esatti.

Per un'auto usata la revisione diventa molto più importante.

Prima dell'acquisto, chiedi informazioni chiare sul chilometraggio, sulle condizioni, sullo storico dei tagliandi, sui documenti di proprietà e sull'uso precedente del veicolo.

Foto e video possono essere utili anche per gli acquirenti esteri.

Per i veicoli elettrici, le condizioni della batteria meritano ulteriore attenzione. Il solo chilometraggio non racconta la storia completa di un veicolo elettrico usato. Gli acquirenti dovrebbero anche comprendere le condizioni di ricarica del veicolo, la cronologia degli interventi di manutenzione e le prestazioni della batteria.

Moluoni fornisce l'ispezione del veicolo e la conferma fotografica come parte dei suoi più ampi servizi di approvvigionamento di veicoli e di garanzia della qualità, aiutando gli acquirenti internazionali a verificare che il veicolo corrisponda alle specifiche richieste prima della spedizione.

Auto nuove vs auto usate: pensa ai tuoi clienti

La scelta migliore dipende anche da chi acquisterà i veicoli una volta arrivati.

Se i tuoi clienti desiderano principalmente i modelli più recenti, le auto nuove sono solitamente la soluzione migliore.

Se i clienti sono alla ricerca di SUV, berline, pick-up o veicoli elettrici a prezzi accessibili, le auto usate attentamente selezionate possono attirare più acquirenti.

Un dealer non deve necessariamente sceglierne solo uno.

Una combinazione di veicoli nuovi e usati può creare un inventario più flessibile.

Ad esempio, le auto nuove possono costituire la gamma di prodotti principale, mentre i veicoli usati selezionati possono offrire alternative a basso prezzo per clienti con budget diversi.

Ciò offre al rivenditore più modi per rispondere alla domanda locale.

Non dimenticare i requisiti di importazione

Prima di ordinare qualsiasi veicolo dalla Cina, gli importatori dovrebbero prima verificare i requisiti del paese di destinazione.

Lo stesso veicolo potrebbe non avere esattamente la stessa configurazione in ogni mercato.

I punti importanti possono includere:

• Guida a sinistra o a destra

• Requisiti sulle emissioni

• Requisiti di sicurezza

• Limitazioni sull'età dei veicoli

• Certificati richiesti

• Requisiti doganali

• Regole di registrazione locali

I servizi di esportazione di Moluoni coprono diversi tipi di veicoli e supportano i requisiti relativi al mercato, comprese le opzioni LHD e RHD per i mercati applicabili. Le informazioni sulle esportazioni pubblicate fanno riferimento anche a documentazione come i requisiti GCC, SONCAP, COC ed EPA, ove applicabile.

Gli importatori dovrebbero confermare questi requisiti prima di acquistare il veicolo

Come Moluoni può aiutare gli importatori a procurarsi automobili dalla Cina

La scelta del veicolo giusto è solo una parte dell'approvvigionamento internazionale di veicoli.

L'importatore deve inoltre confermare il veicolo, verificarne le condizioni, preparare i documenti necessari e organizzare il trasporto.

Moluoni fornisce approvvigionamento di veicoli, gestione degli ordini, controlli di qualità dei veicoli, documentazione e supporto logistico internazionale. L'azienda ha sede a Guangzhou e tra le sue attività automobilistiche elenca sia New Vehicles Export che China Used Car .

Per i concessionari e gli importatori esteri, questo può rendere il processo più semplice perché gli accordi di approvvigionamento ed esportazione dei veicoli possono essere gestiti tramite un unico fornitore.

Che tu stia cercando un veicolo di prova o creando un inventario più ampio, il passo importante è iniziare con le tue esigenze di mercato e quindi selezionare il veicolo giusto.

Quindi, cosa è meglio: nuovo o usato?

Non esiste un vincitore universale.

Le auto nuove sono una scelta migliore quando desideri:

• Gli ultimi modelli

• Condizioni pari al nuovo di fabbrica

• Configurazioni coerenti

• Nuova tecnologia

• Una gamma di prodotti stabile

Le auto usate sono una scelta migliore quando desideri:

• Un prezzo di acquisto più basso

• Veicoli più convenienti per i clienti

• Specifiche più elevate con un budget limitato

• Opzioni di inventario più flessibili

Per molti importatori, l’approccio più intelligente è non scegliere completamente una parte.

Considera invece ciò che i tuoi clienti stanno cercando e costruisci il tuo inventario attorno a quella domanda.

Un buon importatore di automobili in Cina non dovrebbe semplicemente cercare il veicolo più economico. L'obiettivo è trovare un veicolo con la giusta combinazione di prezzo, condizioni, specifiche, domanda dei clienti e potenziale di vendita

Che tu scelga un SUV nuovo, una berlina usata, un veicolo elettrico o un pick-up, un'attenta selezione del veicolo e un supporto affidabile all'esportazione possono fare una grande differenza per il risultato finale.

Per gli acquirenti internazionali che desiderano acquistare automobili dalla Cina, Moluoni offre opzioni di approvvigionamento di veicoli nuovi e usati, insieme a ispezione, documentazione di esportazione e supporto per la spedizione.